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干营销没钱、没时间?三大策略点醒你!

(2019-07-09) 网游资讯 153 ℃

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文/【美】艾伦·罗斯:被誉为“硅谷销售宝典”;杰森·勒姆金:企业家和风险资本家,曾创办过多家科技企业。

如果你是兼职做营销,或者面临人员少、预算少的情况,该怎么办?

以下是给你的一些建议,教你如何利用有限的资金,在有限的时间内取得最好的效果。

我这样做已经很多年了,我一直在努力应对所有的任务——写书、做生意、经营家庭、每周保持20 ~ 30个小时的工作量。

每个人都觉得营销要做的东西实在太多了:内容、市场、利基、博客、视频、邮件、网络研讨会、简报、登录页面、社交媒体、转化率……

看完这些你感觉头都要炸了,然后说一句:见鬼去吧! 就放弃了。

尤其当你觉得发送的内容根本没人看,销售速度很慢的时候,特别容易放弃。

首先,人们对营销有一些误区:

  • 栽下梧桐树,引来金凤凰(这只是童话);

  • 越多越好(这可不一定);

  • 站内线索是免费的(只是一个都市神话);

  • 应该很快发生(有这种期望并不好)。

  • 如果能走出这些误区,你就能以相对较少的时间和金钱,制定出行之有效的营销策略。


    01

    挑选一件事作为你的“蛋糕”


    如果你觉得同时经营博客、简报、现场活动、在照片墙( Instagram)分享图片、刷脸书、上推特、登录Yelp点评网以及做其他事,让你力不从心,那就不要同时做这些事了。

    专注于一件事,把它看成是你的蛋糕,然后把其他事当成蛋糕上的糖霜。

    经营博客有效果吗?如果有效果,就先专注地经营博客,然后把其他作为锦上添花的事。

    你经常拍视频吗?那么就选中一个平台,然后坚持在上面发视频。

    社交媒体好比是蛋糕上的最后一层糖霜,除非它是你最热爱的营销方式。

    *杰森的蛋糕是Quora问答网站,他的一些回答最后被汇总成了帖子,然后在社交网络得到分享(这就是糖霜)。

    *我的蛋糕是我写的书,书中的一部分内容通过博客,另一部分内容又通过简报和社交网络得以分享(糖霜)。

    随着你的公司不断成长,系统能够平稳运行,你就能更容易地增加其他方式,最终做出一个有10层彩虹糖霜的婚礼蛋糕。


    02

    强迫自己通过活动理清思路

    世上绝对没有走向成功的“唯一秘诀”,如果非要说有的话,对我而言,那就是在线下和网上(通常是以网上研讨会的形式)同时开展现场活动。

    并不是因为这种方式能够带来更多的线索或者客户,而是它能促使你更加明确,取得进步。

    尽管这项工作需要投人很大的努力,但是没有什么比把大家召集起来更令人渴望。人们想要这种机会,互相学习、与他人建立联系——无论是只有6 个人的小聚会,还是那种能吸引上千名企业高管和企业家的大活动。

    活动固然可以带来经济收益,但其最主要的价值是,在你的线索生成方式不能吸引客户的情况下,让你理清思路。

    当举办现场活动,尤其是由你亲自主办时,那将是一次真实的体验,你可以看到别人的展示,并有所收获,或者事实并非如此,你被迫改变思路,重新考虑该选定哪个利基市场。

  • 你希望哪些人参加活动?

  • 他们为什么要参加你的活动?

  • 他们能从中获得什么?

  • 你能传授或提供什么内容,并且以何种方式传达它们?

  • 活动结束后,你希望他们采取什么行动呢?

  • 你可以在活动上展示别人的内容,但也要有一些你自己的东西,加入你自己的想法!如果你还在为选定利基市场而挣扎,举办活动可能是解决这一问题的最好方式。

  • 举办活动的其他好处有:

  • 创建可重复使用的内容;

  • 培养受众;

  • 生成销路、创造收入;

  • 让你的团队与现实中的人建立联系(这简直太棒了)。

  • 专家有如下建议:

    ① 首先,选定活动举办日期。

    ② 在你敲定所有细节,定好主题或者地点前,向你认识的人告知活动时间。

    ③ 在活动举办之前,做出更改也没关系。

    ④ 无论怎样,别退缩! 一定要从头到尾完成这件事,即使最后没人参加你的活动(这也不无可能)。

    ⑤ 你从这个过程中学到的东西远比结果——多少人出席了活动、多少人听从你的建议开始了行动更加重要。

    ⑥ 你要一而再、再而三地进行尝试....

    03

    合作伙伴让营销更容易

    与合作伙伴共同开展营销活动,是让你的品牌为客户所知的最简单方式。

    白手起家的公司很难培养受众群,如果与那些有相关受众群的合作伙伴携手共进,推进任何项目都会更加有效。

    与合作伙伴共同开展营销活动,是让你的品牌为客户所知的最简单方式。

    此外,合作伙伴能促使你前进,给你勇气,让你更容易成功。

    你是否已跃跃欲试,但就是不知道他们怎样才愿意与你合作呢?

    任何博主或通讯公司都想要和大家分享新事物,你要能带给他们一些有用的想法或工具,供他们分享给受众,而他们不需要自己创建这一切。

    此外,与营销人员之间建立联系非常重要,任何公司的首席执行官或营销人员,如果他们了解或者喜欢你,他们就会想要与你合作。

    你该从谁入手呢?

    从那些你认识或者关注的人入手,思考你如何能帮助他们,然后提议举办一项你们可以共同参与的活动,再去接近那些大人物……

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