复盘：芬兰公司，12人11个月，做出了这款拿下35个iPhone市场第一的手游

发布时间：19-07-17

文 | 游戏陀螺 Echo

导读：

芬兰游戏公司总是能带给行业惊喜。

这不是一家初创企业。成立于2013年的它已有一定“年龄”，但它的名字却是随着它去年3月发布的一款手游才逐渐被大家所熟知。在今年2月，它一举拿下4100万美元（约合人民币2.8亿人民币）的融资。在游戏资本寒冬之时，这样的表现不得不让人对它刮目相看。

它是谁？它的产品为什么给投资者这么大的信心？

这家来自芬兰的游戏公司叫Small Giant Games，他们相信有才华的小团队也能有大作为，跟Supercell的名字有异曲同工之处，其产品叫《Empires & Puzzles: RPG Quest》——一款融合了三消+SLG元素的游戏。

我们先看看这款产品取得的成绩。

上线10个月开始盈利，营收达到3300万美元（约合人民币近2.3亿元）。

据今年6月爆出的数据显示，下载量已经超过5000万次。

截至到2018年10月16日，根据App Annie数据显示，拿下包括俄罗斯、德国、波兰在内的35个市场的iPhone畅销榜第一，80个市场iPhone畅销榜Top 5。

美国榜单，它在Google Play的表现要优于iPhone，近三个月，它排在畅销榜Top 30左右，多数时间排在Top 20，最高排名是今年8月26日拿到的第六。

Small Giant Games不是一夜成名的故事，是“熬成功”，在大厂如林的环境中硬是打造出了自己的竞争力。

趟坑经历！从定位休闲转向做中重度游戏

芬兰出了Rovio，打造出曾风靡全球的《愤怒的小鸟》。而这只鸟成了很多开发者效仿的对象。

Small Giant Games成立之初定位做休闲游戏，其在2015年发布的第一款产品就是跟鸟相关，叫《天天逗鸟（Oddwings Escape）》。随后不久，他们又发布了另外一款休闲游戏《Rope Racers》，但这两款产品都失败了。

在2015年底，他们做了几件事，改变了公司轨迹。

其一，在原型会议中，一位开发者把三消玩法进行了“变种”，这让所有人包括外部的测试玩家都眼前一亮。

其二，他们对热门产品的成功因素和趋势做了严格分析，发现含有收集&战斗元素的RPG依然拥有巨大的增长空间。

其三，他们的游戏策划想到一种融合三消、建造、英雄收集的新型的RPG玩法。

他们认为，休闲游戏的变现能力和长期留存都存在不少问题，同时他们又欠缺交叉推广的渠道，加上每天同类型的休闲游戏不断涌现，感觉自己在休闲游戏领域没有什么机会。

因此，他们迅速调整方向，转向做中重度游戏——在休闲游戏中加入更加深度的玩法，这便催生了《 Empires & Puzzles》。

产品卖点：三消机制+策略游戏元素+PVP

《 Empires & Puzzles》是一款易上手的中重度RPG游戏。本质上讲，这是一款融合了《智龙迷城》三消玩法+《战争游戏》的建造、收集、培养玩法+市面上流行的PVP玩法的游戏。

三消玩法的战斗场景

类似SLG的界面

英雄界面

毫无疑问，这些玩法元素的融合非常大胆，必然承担不小风险。但面对厮杀正酣的移动游戏市场，Small Giant Games认为，要想进入榜单前100名并维持住这个位置，他们必须主动出击，做一款大胆有创意、有深度玩法、带社交元素的游戏。

同时，他们当时对市场的理解是，市场上有几亿的“高阶”休闲用户，但是这些用户需要更为深度的玩法，另一方面，市场上又有非常多成功的中重度游戏，但这些游戏上手难，对新用户不友好，因此，他们想要做出一款满足这两类用户群体的RPG游戏。

可以说，《 Empires & Puzzles》是一款从始至终根据用户的反馈打磨出来的产品。

不走寻常路：边研发边测试，12人，11个月完成

现在谈到一款手游制作时间，多则3年以上，少则一年，平均也需要1-2年时间，但Small Giant Games仅12个人，花了11个月，就在全球大部分地区的上线了该游戏，在保证品质的前提下，这样的速度不可谓不快。

为什么效率这么高？Small Giant Games CEO Timo Soininen透漏，这要归功于他们有一个非常清晰的项目规划和执行力强的团队。从立项开始，他们的研发思路就基本保持一致，期间没有出现大的偏离。

有意思的是，他们的研发过程也是别具一格。

1、巧借“美术”，抓产品成功本质

据悉，他们做第一款游戏的时候，就是内部花了太长时间考虑，比如一开始给美术定标准，但最后却发现这都无关紧要。因此，到这个项目的时候，他们就走不一样的开发思路。

刚开始，他们“借用了”其它游戏的美术拼凑成这个项目，项目研发两周，就找用户测试，主要测试游戏玩法机制。有些产品找一些付费测试用户试玩15分钟，往往玩10分钟的时候，他们就会无奈的问开发商“我真的还要继续玩这个垃圾游戏么？”

但在《Empires & Puzzles》项目上，测试用户可以玩30或40分钟，他们体验各种机制，会发现“Oh，还有建造元素。”从中可证明，该游戏是有吸引用户的亮点的。

2、意见是“金矿”，用户可触碰上线红线

之后，他们就开始系统的测试，每周都会测试一个版本。他们听从用户的建议，看用户的游戏操作及用户需求的反馈，比如他们测试中发现“多人同盟”功能需要尽早上线。事实上，为了实现这个功能，他们延迟了正式上线的时间。

在正式上线前，该游戏在加拿大和澳大利亚软发布测试了几个月。据他们透漏，数据表现还不错，ARPDAU（日活跃用户平均收益）达到0.4美金，ARPPU（每付费用户平均收益）在50美金左右，30日留存和60日留存也超出了好游戏、健康游戏的平均水平。

据他们反馈，每次发布一个修正问题后的版本，数据就有所提升。因此，等游戏正式上线后，他们对该游戏的留存和变现能力是“胸有成竹”。

但面对今日的市场环境，Timo Soininen坦言，即使你做了一款好游戏，产品也不一定能成，还要做好其它事情，比如市场营销。

小团队没钱做营销？关键建立数据模型

对于小团队来说，一个残酷的现实是“没什么钱”。那么，怎么利用有限的资金做好营销就成了重中之中。

对Small Giant Games来说，早期同样没什么钱，那它是怎么做的？

Timo Soininen曾表示，大多数游戏公司都很擅长做游戏策划、游戏研发及相关的技术、以及创意设计这三件事，并且只关注这三个层面，但是今日如果你对数据分析没有深入了解，那么你将不可能长久的生存下去。

他们从一开始就有一套自己的分析系统。他们需要尽快知道投放效果，了解游戏留存和变现能力是否有所提升。

他建议其他团队要建立自己的营销模型，找出哪种投放策略、哪种素材表现最好。他也坦言，这个摸索过程确实需要花一些钱，但建立这个模型非常关键。

投放中最难的是找到合适的投放素材，掌握Facebook这些渠道的算法，并让整个系统都能以最佳的方式运行，他们也花了大概6个月的时间才找到一个相对比较好的模式。

今年，他们融到了4100万美金，其产品的表现也越来越好，今年6月份透漏的数据显示，他们今年已经在市场营销上花了800万美元，对于目前30多号人的团队来说，这钱不少。

或许这从侧面证明，今日要想做一款大成的产品，没钱真的“寸步难行”。

结语

面对低迷的市场环境，大家都在探索玩法新方向。去年俄罗斯Playrix公司的“三消+模拟经营”类的梦幻手游系列成为大家讨论的焦点，现如今越发红火的《Empires & Puzzles》同样是三消+SLG元素的游戏。

在西方市场，三消游戏一直都是根深蒂固的存在。去年Peak Games的两款三消游戏《Toon Blast》、《Toy Blast》的火爆再次证明了三消类游戏有强大的群众基础。

但这些年，经过King旗下三消游戏和其它三消游戏的洗礼，用户也在渴望更多玩法、更有新意的三消游戏，无论是Playrix还是Small Giant Games都很好的抓到了用户这一需求，而这或许能带给行业一些启发。

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